27-28 II 2020 szkolenie: Skuteczny szef sprzedaży

4 059,00 4 428,00 

Wyczyść
SKU: brak Kategoria:

Opis

Miejsce szkolenia: Nadarzyn   Data: 27 – 28 lutego 2020

Prowadzący: Arkadiusz Wilk i Bernard Fruga

Cena obejmuje 2 dni szkolenia. Cena brutto, wystawiamy fakturę Vat 23%
(Jeśli wygodniej, to proszę o kontakt mailowy na biuro@fruga.net lub telefon 22 2991970 i zapisanie na szkolenie załatwimy mailowo lub telefonicznie, zamiast przez sklep online.)

Dostępne opcje:
1. bez noclegu*
2. z noclegiem w pokojach gościnnych ośrodka szkoleniowego (2 noce ze śniadaniem, ale pokoje ze wspólnymi łazienkami)

*przy opcji bez noclegu proponujemy samodzielne znalezienie noclegu w Nadarzynie (np. Hotel Park Kajetany) lub (np. Pruszkowie Hotel Victor Pruszków)

Uczestnicy poznają:

  • sposoby przygotowania targetu dla zespołu z perspektywy krótko-, średnio- i długookresowej
  • metody wpływania na wyniki poprzez monitorowanie
  • jak zarządzać stylem zarządzania w kontekście realizacji targetów
  • zestaw skutecznych narzędzi zarządzania zespołem
  • sprawdzone techniki i narzędzia zarządzania przedsięwzięciami
  • sposoby utrzymania energii na adekwatnym poziomie

Uczestnicy przećwiczą:

  • rozmowę z zespołem – ustalanie zadań sprzedażowych
  • rozmowę z pracownikiem jak „sprzedaż nie idzie”
  • trzeźwą ocenę sytuacji i podejmowanie racjonalnych decyzji(w odniesieniu do zadań biznesowych i na podstawie bieżących informacji)
  • układanie planu pracy
  • planowanie przedsięwzięć

Postawy:

  • uczestnicy zdadzą sobie sprawę jak zarządzanie perspektywą, zmniejsza ciśnienie wynikające z targetów, przy jednoczesnym panowaniem nad celem końcowym
  • spojrzą na swoją rolę jako decydenta odpowiedzialnego za wynik sprzedażowy, czyli delegowanie vs instruowanie
  • zdadzą sobie sprawę ze znaczenia konstruktywnej informacji zwrotnej w budowaniu autorytetu sprawiedliwego szefa
  • zobaczą związek między własnym poziomem funkcjonowanie a skutecznością zespołu
  • uczestnicy uświadomią sobie konieczność ciągłego udoskonalania metod pracy

Podczas zajęć uczestnicy będą m.in. odgrywać scenki zawodowe, które będę nagrywane, a następnie wspólnie analizowane przez grupę i prowadzącego, aby wyłapać to jest dobrze robione oraz nad czym warto popracować.

Prowadzący zaprezentują (przy pomocy slajdów prezentacji, materiałów filmowych oraz mini-wykładów) koncepcje, techniki i narzędzia do zastosowania w miejscu pracy.

Uczestnicy będą ćwiczyć zaprezentowane narzędzia w grupach i omawiać wnioski z tego jak im poszło ćwiczenie.

Każdy uczestnik będzie zapisywał plan tego co ona/on osobiście wdroży po szkoleniu u siebie w swoim miejscu pracy.

Uczestnicy otrzymają materiały w postaci poręcznego czarnego segregatora A5 z wydrukowanymi materiałami prezentowanymi podczas zajęć oraz materiałami uzupełniającymi.

Pracujemy w wygodnym miejscu. Sala szkoleniowa jest w Kajetanach k/Nadarzyna przy ulicy Klonowej 48

Program szkolenia:

Rola szefa w organizacji sprzedaży

„ Biznes czy Organizacja?…..oto jest pytanie” czyli jak zarządzić relacją Biznes i Organizacja: priorytety, zależności, na co zwracać uwagę

Czy wiem co mam robić: jak zdefiniowana jest mój Zakres Obowiązków, czy znam swoje zadania, co jest kluczowe

Jak zrozumieć rynek mojego biznesu: źródła informacji, profil Klienta, mój produkt i jego definicja sprzedażowa

Zarządzanie sprzedażą

Czy targetowanie ma sens: co możemy zatargetować, sposoby targetowania, realne alternatywy do targetowania

Definiowanie celów strategicznych i taktycznych

Monitorowanie czyli: jak zapewnić sobie wpływ na realizację zadań: co i jak monitorować, sposoby, częstotliwość

Reagowanie na wyniki cząstkowe: jak i kiedy reagować, kreowanie rozwiązań w sytuacjach trudnych

Podsumowanie: czy i co podsumowywać, po co, jak często

Komunikacja zadań w zespole sprzedażowym

„Sprzedaż, sprzedaż, sprzedaż!!!!” czyli jak przejść od „Poganiacza/Nadzorcy” do Szefa Sprzedaży: style kierowania, informacja zwrotna

Komunikacja celów biznesowych: co komunikujemy, jak często, po co

Zmiana priorytetów w trakcie realizacji – jak się dobrze przygotować, co powiedzieć, jak zawrzeć kontrakt z zespołem – sytuacja awaryjna

Narzędzia planowania

Say-do ratio, czyli skuteczne planowanie

Plan tygodniowy i plan dzienny

Planowanie ryzyka i bufor w planowaniu

Narzędzia organizowania

Zarządzanie talentami, kompetencjami i zasobami

WBS, harmonogram i kamienie milowe

Kryzysy i komunikacja

Narzędzia przewodzenia

Wizja, cele strategiczne i ich przetłumaczenie na codzienność handlowca

Model ISRIKUZ jako sposób utrzymania wysokiego poziomu energii i samomotywacji

Techniki motywacji i ich adekwatność do sytuacji

Narzędzia kontrolowania

Ocenianie kształtujące

Kanban, backlog i triage

Ciągła nauka i doskonalenie

Prowadzący szkolenie:

Arkadiusz Wilk  – doradca biznesowy, mentor, coach, trener. Ekspert programów rozwojowych, specjalizuje się w podnoszeniu efektywności organizacji i pracowników. Z praktyką zdobytą w międzynarodowej firmie z branży FMCG, łączy praktykę zarówno w zarządzaniu strukturami sprzedaży i specjalistów, jak i bezpośrednie doświadczenie w zarządzaniu procesem szkoleniowym i rozwojowym.
Już blisko 4 lata zajmuje się rozwojem kompetencji zarządczych, sprzedażowych i osobistych w organizacjach sprzedażowych MSP, oraz Klientów Korporacyjnych. Jest aktywnym Doradcą, Coachem i Mentorem.
Obecnie prowadzi działalność doradczo-szkoleniową i specjalizuje się w rozwoju efektywności osobistej i organizacyjnej, wprowadzaniu modeli sprzedażowych, szkoleniu Sił Sprzedaży, standaryzacji, usprawnianiu  procesów wewnętrznych, konsultacji negocjacyjnej, pracy z klientem: budowanie relacji, rozpoznanie typów klienta, sztuka wywieraniu wpływu, w firmach i organizacjach B2B, B2C. Aktywnie realizuje procesy doradcze, coaching’owe i mentoring’owe dla biznesu.
Pracuje z firmami różnych branż, miedzy innymi: maszynowa, elektronarzędzia, oświetleniowa szkoleniowa, IT, zewnętrzne siły sprzedaży, marketing, sprzedaż nieruchomości, chemiczna, projekty społeczne i fundacje, inne.
Przykładowe osiągnięcia:
– negocjowanie i wdrożenie wieloletnich kontraktów z kluczowymi Klientami (np. Makro)
– wzrost sprzedaży Firmy branży maszynowej o blisko 90% na przestrzeni 2.5 roku(27%) w pierwszym roku
– wzrost sprzedaży na rynku krajowym Firmy branży elektromaszynowej o 24% w półroczu, w odniesieniu do analogicznego okresu roku poprzedniego
– doradztwo przy pozyskania kluczowego Klienta dla Firmy branży marketingowej, gwarantującego ponad 50% przychodu

Bernard Fruga – trener zarządzania, autor publikacji o międzykulturowości, przywództwie, zarządzaniu i rozwoju osobistym; psycholog biznesu z bogatym doświadczeniem międzynarodowym; przed przeprowadzką do Polski mieszkał i pracował w Szwajcarii, gdzie zarządzał globalnymi międzynarodowymi zespołami i projektami z obszaru IT, marketingu i mediów.


Uwaga,
zasady zwrotu i rezygnacji:
do 30 dni przed wydarzeniem zwracam 100% wpłaconej kwoty
od 29 do 15 dni przed wydarzeniem zwracam 50% wpłaconej kwoty
od 14 do 3 dni przed wydarzeniem zwracam 33% wpłaconej kwoty
od 3 dni do dnia wydarzenia zwracam 10% wpłaconej kwoty

Dodatkowe informacje

Termin

21-22 XI 2019, 27-28 II 2020

Opcje

Szkolenie, Szkolenie+Nocleg